2021年1月22日下午，第118期金橋大講堂《瞄準(zhǔn)你的鉆石——企業(yè)資本之路的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)》在律所24樓大會(huì)議室召開。本次講座由特邀專家、廣發(fā)證券廣州分公司機(jī)構(gòu)部副總經(jīng)理張瑜先生擔(dān)任主講人，由產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心主任李敏杰律師主持。本所執(zhí)行主任莫哲律師、高級(jí)合伙人王煌律師、石向陽律師、文化事務(wù)部主任李競(jìng)賢律師、曾錦龍律師、陳淮律師等眾多本所律師參加了本次會(huì)議。
張瑜總經(jīng)理在本次會(huì)議中主要分享了如下幾點(diǎn)：（1）律師如何在企業(yè)初創(chuàng)到上市的成長(zhǎng)過程中，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)為其提供股權(quán)、融資、激勵(lì)、稅務(wù)、投資、并購(gòu)等方面的服務(wù)；（2）律師如何將自己的專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)與幫助企業(yè)升值的商機(jī)關(guān)聯(lián)起來；（3）如何在為企業(yè)賦能的過程中提高自己收益；（4）講解資本市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)的基本需求、需律師服務(wù)的企業(yè)、律師的服務(wù)體系。講座中，張瑜總經(jīng)理首先講授優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資本運(yùn)作基礎(chǔ)知識(shí)，即企業(yè)資本運(yùn)作要素、市盈率、利潤(rùn)、估值；其次分析企業(yè)發(fā)展的不同階段及優(yōu)質(zhì)企業(yè)的特點(diǎn)，從服務(wù)利益最大化的角度，為律師選擇服務(wù)企業(yè)提出建議；再次剖析企業(yè)在發(fā)展過程中需要什么--即企業(yè)資本運(yùn)作的路徑及主要業(yè)務(wù)需求，為律師指引業(yè)務(wù)方向，實(shí)現(xiàn)利益與效率兼顧；最后，講解企業(yè)所需的特色服務(wù)：綜合融資服務(wù)、擬上市公司綜合服務(wù)、上市公司綜合服務(wù)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源賦能服務(wù)等，并分享了2020年為中小企業(yè)廣東明星創(chuàng)意動(dòng)畫有限公司渠道賦能、大型集團(tuán)徐工集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局顧問、行業(yè)服務(wù)平臺(tái)搭建的服務(wù)案例。
李敏杰律師在張瑜總經(jīng)理分享完畢完后也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為律師可以通過為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供法律服務(wù)來與其建立充分的信任，并以這個(gè)為基礎(chǔ)為其提供法律服務(wù)以外的其他增值服務(wù)滿足其其他需求（如資產(chǎn)增值、家族傳承、融資并購(gòu)、減持套現(xiàn)等等）。通過此種信任關(guān)系為企業(yè)提供跨界服務(wù)，既能與同行競(jìng)爭(zhēng)建立競(jìng)爭(zhēng)屏障，又能給客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，達(dá)到共贏的境界。
隨后，現(xiàn)場(chǎng)多位律師踴躍的發(fā)表自己觀點(diǎn)，認(rèn)為現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、普法率較高，較多法律問題企業(yè)能通過網(wǎng)絡(luò)等途徑自行解決；而且律師隊(duì)伍的不斷發(fā)展壯大，同行競(jìng)爭(zhēng)已顯得十分激烈。因此僅為企業(yè)提供傳統(tǒng)的律師業(yè)務(wù)現(xiàn)已顯得格外“單調(diào)”、沒有很大優(yōu)勢(shì)。通過結(jié)合張瑜總經(jīng)理的此次分享，了解到企業(yè)對(duì)律師的需求遠(yuǎn)不止傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，律師自身可以起到“以點(diǎn)帶面”作用，發(fā)揮律師平臺(tái)作用，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，多角度全方位地為企業(yè)服務(wù)，既能提升自身業(yè)務(wù)能力處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，又能帶來業(yè)務(wù)創(chuàng)收。本次講座在一片熱鬧的討論中走向尾聲。金橋百信大講堂，將秉承開放精專的精神，越辦越好。
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